Como precificar produtos: markup, margem e lucro real
A fórmula que evita vender muito e ganhar pouco.
Neste artigo
Saber como precificar produtos é o que separa a loja que cresce da loja que vende muito e não sabe para onde foi o dinheiro. Preço baixo demais destrói a margem; preço alto demais afasta o cliente. A boa notícia: existe um método simples para chegar ao preço certo.
O que entra no preço de um produto
- Custo do produto: preço de compra + frete + impostos não recuperáveis.
- Despesas variáveis: impostos sobre a venda (ex.: Simples), taxa do cartão, comissão, embalagem.
- Despesas fixas: aluguel, salários, energia, sistemas — rateadas como percentual do faturamento.
- Lucro desejado.
A fórmula do markup divisor
Preço = Custo ÷ (1 − (despesas variáveis % + despesas fixas % + lucro %))
Exemplo
- Custo da camiseta: R$ 28,00
- Simples Nacional: 6%
- Taxa média de cartão: 3%
- Comissão e embalagem: 3%
- Despesas fixas: 25% do faturamento
- Lucro desejado: 15%
Soma: 6 + 3 + 3 + 25 + 15 = 52%. Divisor: 1 − 0,52 = 0,48.
Preço = R$ 28,00 ÷ 0,48 = R$ 58,33 → arredondando, R$ 59,90.
Markup x margem: não confunda
| Markup sobre o custo | Margem bruta correspondente |
|---|---|
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66,7% |
Muita gente aplica "100% em cima do custo" achando que ganha 100%. Na verdade, a margem bruta é de 50% — e ainda faltam impostos, taxas e despesas fixas.
Como descobrir o percentual das despesas fixas
Some as despesas fixas do mês e divida pelo faturamento médio. Se você gasta R$ 15.000 por mês e fatura R$ 60.000, as fixas representam 25%. Esse número muda quando as vendas crescem: por isso, revise a cada trimestre.
Promoções sem prejuízo
Antes de dar desconto, calcule a margem que sobra. No exemplo, com preço de R$ 59,90, um desconto de 15% (R$ 50,92) consome todo o lucro planejado. Promoções devem ter objetivo claro: girar estoque parado, atrair cliente novo ou aumentar o ticket médio com combos.
Precificação automática
No Sequente, cada produto mostra custo médio, margem e markup na hora do cadastro, e o módulo de precificação sugere o preço considerando impostos, taxas e despesas fixas reais da sua empresa. Teste grátis e descubra quais produtos dão mais lucro.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem?
Markup é quanto você soma sobre o custo para chegar ao preço. Margem é quanto do preço de venda sobra como lucro. Um markup de 100% equivale a uma margem bruta de 50%.
Devo copiar o preço do concorrente?
O preço do concorrente é uma referência, não uma regra. Se o seu custo for maior, copiar o preço pode significar prejuízo em cada venda.
Como incluir a taxa do cartão no preço?
Some o percentual da taxa às despesas variáveis no cálculo do markup divisor. Assim, o preço já cobre a taxa em todas as vendas.
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Conteúdo produzido pela equipe do Sequente Finance, plataforma brasileira de gestão empresarial e finanças pessoais. Este artigo é educativo e não substitui a orientação de um contador ou consultor de investimentos.
